Les 5 erreurs à éviter lors de la mise en vente d’un bien immobilier

Pour diverses raisons, la mise en vente d’un bien est souvent faite dans la précipitation. Mais la vente d’un bien est composée de nombreuses phases importantes qui peuvent parfois comporter certains pièges. Nos spécialistes partagent avec vous les 5 erreurs les plus courantes à éviter.

1.   Mal estimer votre bien

Surévaluer ou sous-évaluer votre bien peut vous coûter très cher. Il est clair que l’objectif sera évidement d’obtenir le meilleur prix de vente mais ne soyez pas trop gourmand et méfiez-vous d’un prix trop élevé dès le départ. Celui-ci réduira considérablement l’intérêt des acheteurs et dévaloriserait votre bien s’il venait à persister sur le marché.

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Une agence immobilière comme By The Way vous aidera gratuitement à estimer votre bien et ce, sans engagement. Vous pouvez faire votre demande ici.

2.   Négliger votre dossier et vos obligations légales

Certes, vous trouverez de nombreuses informations en parcourant les sites internet immobiliers. Mais la législation évolue si vite que vous n’êtes pas à l’abris d’une erreur qui peut vous coûter cher.

Pour vendre un bien, vous devez rassembler un certain nombre de documents légaux tels qu’un certificat PEB datant de maximum 10 ans ou encore un certificat de contrôle électrique datant de maximum 25 ans. Ces documents sont non seulement obligatoires aux yeux de la loi belge mais ils peuvent aussi vous être utiles pour la négociation avec votre futur acheteur.

Vous ne savez pas ce que doit contenir votre dossier ? Notre article sur les grandes étapes d’une vente immobilière peut vous apporter quelques réponses.

3.   Sous-estimer la valeur ajoutée du home staging

Négliger la mise en valeur de votre bien est une erreur très courante.

Le home staging, c’est donner un coup de fraîcheur à votre maison ou à votre appartement à moindre coût. De cette manière, vous mettrez votre bien en valeur et vos candidats-acheteurs se projetteront plus facilement. Ceux-ci seront alors plus nombreux, ce qui vous assurera une meilleure vente.

4.   Ne pas soigner votre annonce

Votre annonce sera probablement le premier contact entre votre acheteur et votre bien. Vos photos doivent être qualitatives car elles sont le principal moyen d’attirer l’attention des candidats. Si vous en avez l’occasion, proposez également du contenu vidéo afin d’aider les visiteurs à se rendre compte de l’agencement des pièces et de l’espace disponible.

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Pensez également à travailler le titre et le texte de présentation de votre annonce. Soyez précis dans la description de votre bien et demandez l’avis d’une tierce personne avant de la publier.

5.   Trop vous impliquer émotionnellement

L’art de la vente immobilière n’est pas donné à tout le monde. Malgré les années passées dans votre maison ou dans votre appartement et tout l’attachement que vous lui portez, il est important de mettre vos émotions de côté. Se séparer d’un bien peut être parfois plus difficile qu’on ne le pense et peut représenter une charge émotionnelle importante. Vendre un bien nécessite du temps, de la flexibilité et de nombreux réflexes commerciaux.

Vous vous sentez stressé(e) à l’idée de vendre votre bien seul(e) ? By The Way vous accompagne dans cette étape importante de votre vie.

6.   Se passer d’un agent immobilier

On le sait, on avait dit 5 mais cette petite dernière nous parait essentielle !
Comme vous l’aurez compris, la vente d’un bien est un chemin semé d’embuches. Entre la préparation du bien, l’organisation des visites et la signature du compromis, les étapes sont longues et parfois périlleuses. S’accompagner d’un agent immobilier lors de la vente de votre bien comporte de nombreux avantages : rapidité de vente, réduction du stress, outils marketing modernes, service juridique, gain de temps, et on en passe ! Notre objectif est de tout mettre en place pour vendre votre bien au meilleur prix et dans les meilleures conditions.

L’équipe By The Way réunit toute son expérience et ses connaissances pour vous conseiller et vous accompagner tout au long des différentes phases de la vente de votre bien.

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